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香港赛马会内幕资料网站免费一 www.fdjvb.icu 小程序對于生意而言,是否變得不可或缺

· 小程序相關知識

2018年是小程序投資火熱的一年,但資本始終不應該是驗證商業是否可行的決定因素。在2019年小程序融資行情緩慢之際,小程序的產品形態在被不斷審視和調整。

如今小程序領域很難被形容為風口,但是埋頭發展的小程序正無線接近商業本質,即流量生意終歸會衰落,價值服務才能健康生存。

所以我們在18年下半年看到資本對小程序并不熱情的時間點,仍有支付寶拿出20億來補貼小程序開發者和商家;百度將30億流量開源,提供十億的創新基金;今日頭條構建小程序桌面,開放小程序一級入口。

小程序作為一門生意而言,也許有自身的局限,但作為互聯網的基礎設施,小程序則變得不可或缺。作為一個誕生兩年的新生兒,我們需要對小程序懷有寬容和期待。隨著各平臺開始構建并完善小程序生態,小程序的未來,或仍是星辰大海。

小程序融資情況

截止到4月15日,國內小程序領域累計融資數額近20億元。而在去年的4月份,金沙江創投創始人朱嘯虎曾表示,所有投資機構跑步進入小程序領域,「今年(2018)到4月份,投資金額差不多是70億人民幣」。

同樣小程序的融資案例也在同比減少。數據顯示,2018年,小程序行業融資數量超過130個,平均每月融資近11個項目。2019年開年以來,小程序行業共發生了21筆融資,月平均融資數量不到7個。時過境遷,小程序融資行情正進入下行通道。

小程序行業中受資本關注的領域也發生了變化。2018年獲得融資的130個小程序項目中,占比最多的是企業服務,達27%。其次是電商,占19.12%。此外,18年下半年開始大放異彩的社區團購也存在感頗強,從8月起每個月都有數額不菲的融資記錄。

2019年獲得融資的小程序,各領域比例卻發生很大變化。其中企業服務以42.86%占比領跑行業,比18年的27.2%更高;生活服務代替電商排名第二位,占19.05%;2018年熱門的社交團購乃至電商領域則沒那么出彩,2019年各為2例。

縱觀一年過去,關于小程序的故事寫到高潮又似乎漸趨平靜,風口上的小程序一周年后,正在呈現怎樣的發展情況?未來小程序行情會走向何方?

小程序與企業服務:To B業務的廣闊藍海

如今小程序生態最大變化在于,回歸商業本質的項目獲得持續認可。其中企業服務項目融資變多,比例從27.2%上升至42.86%,成為小程序領域的熱門投資賽道。

在傳統的觀點中,對企業服務行業的印象往往是業務很難爆發性增長,資金回籠周期更長。如今存量經濟時代,企業服務正顯現出它的價值。畢竟對于小程序開發者和商家而言,模板和插件能大大降低開發門檻,成熟的終端系統也便于小程序端內的數據管理等需求,服務B端的生意正顯現出價值。

從工具類到服務類,To?B小程序發展情形逐漸明朗起來。名片小程序以遞名片這一需求打入企業服務市場,在六個月里增長了30萬的付費用戶,其中有近200家是上市公司;

朱嘯虎在近期也發表了對于企業服務的看法,他認為企業服務「已經處于爆發前夕」,畢竟「美國的VC過去十年從企業服務上賺的錢,超過消費互聯網」。

爆發前夕的企業服務行業儼然是一片藍海,嗅覺敏銳的互聯網巨頭們也開始加快攻城略地。作為小程序行業生態最大的玩家騰訊,在19年4月連投有贊和微盟兩家小程序服務商,顯示出其在To?B業務上的布局野心。更有巨頭玩家如阿里,推出了可一站式管理小程序的小程序云,希望能在To?B業務中分一杯羹。

小程序電商:短暫沉寂蓄勢待發

小程序電商領域曾經跑出拼多多、享物說等代表企業。因此2018年可謂是電商在小程序行業中大放異彩的一年,在小程序賽道上發生的投資案例,電商占據了近五分之一。每個月發生的投資筆數,電商也是最多的。

電商的退熱,可能在很多人的意料之外。2019年開年至今,小程序電商的融資案例只有兩起。而電商小程序的表現不佳,或許與微信團隊的不斷「克制」有關。

2018年下半年以來,微信的確在對小程序不斷進行政策調整:2018年8月,微信公告處理1500多個違規小程序;10月,每個小程序可跳轉的其他小程序數量限制為不超過10個;11月微信又宣布,對3000多個公眾號和小程序進行相關能力封禁。

一方面從微信生態中成長起來的部分小程序電商,一直有著對于公眾號的依賴;另一方面,微信小程序的審核封禁規則不透明,也讓電商小程序創始團隊有種在「夾縫中生存」,戰戰兢兢的感覺。

剛開始時,小程序電商能憑借微信龐大的流量資源,輕松進行導流和裂變,然而在微信團隊多次限制之后,能獲取的流量紅利已今非昔比。

比如蘑菇街小程序,背靠騰訊投資和微信流量入口,小程序和微信團隊聯合重點開發,上線沒多久即獲得2000萬小程序用戶,然而去年11月上市前夕交出來的月活6200萬,最近半年收入4.9億,凈虧3億的成績單,與其享受的資源扶持比起來,有些差強人意。

這些可能也影響了投資人對小程序電商行業的判斷。梅花天使創投創始合伙人吳世春在接受中國企業家雜志采訪時表示,會避免此前那種流量短時間內爆發,又很快消失的「月拋型小程序」,會「盡可能去投那些有精準使用場景和用戶群的小程序」。

換句話來說,他會更傾向于精細化運營的小程序產品。如果只是來微信生態內薅流量羊毛,靠華麗的流量數據交出一份看似不錯的成績單,投資人可能不會像之前那么感冒了。

好在微信團隊在「克制」的同時,也一直在開放適用于電商領域的新能力。如18年10月開始,線下掃小程序碼可以快捷關注公眾號;19年3月好物圈正式推出,微信從搜索切入進一步提高了微信社交關系中的帶貨能力等。

小程序可以實現商品展示、下單、付款等功能,還能跟蹤快遞,用起來非常方便。

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有時候在某時尚博主的公眾號看著文章,突然文章中提到了某個包包、口紅。

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而且直接帶小程序鏈接(微信文章是能直接插入小程序的),然后點擊鏈接一鍵下單,一氣呵成,錢從我的錢包跳到了電商公司的錢包。

利用朋友圈廣告、社群營銷、用戶分享轉發、微信公眾號推廣做好小程序流量。

1、流量來自公眾號

將公眾號關聯小程序。公眾號是為小程序引流的利器,公眾號內擁有接近10個小程序入口(包括付費推廣)。

在關聯時可以向所有的公眾號粉絲發送一條關聯通知,粉絲可以從關聯通知直接進入小程序。同時,小程序將出現在公眾號資料頁,用戶點開公眾號的資料后,就能從這里便捷的進入小程序。

2、流量來自附近小程序

設置附近的小程序,方圓5公里范圍

進小程序后臺添加主題的經營地址,審核通過后就能在附近的小程序中進行展示。

同時,還可關聯門店小程序,從門店小程序進入普通小程序。

附近的小程序是基于地理位置對附近進行的展示,依托的是實體門店,如果沒有實體門店,附近的小程序也有付費推廣,可以讓你的小程序出現在任意位置。

3、流量來自微信搜索

關鍵詞的設置需要同小程序相關,不相關的關鍵詞即使通過,也不能被搜索到。

未來小程序給生活帶來的顛覆會很多,不要總是把它當成一個簡單的聊天工具,要把它當成一個“連接器”,連接人與人、人與物、線上和線下,要用更深層次的眼光去看待它。

站在時代的風口浪尖上,小程序以“小”見大,預示了未來的發展趨勢,也是必要的歷史進程,即使在這個發展過程中會遇到一些困難、阻礙,但整個時代發展的大方向是不會變的。

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