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香港赛马会内幕资料网站免费一 www.fdjvb.icu 猜猜看!20個業務員和1個網站同時推廣新產品,誰會贏?

· 行業資訊

當我們拿到一個新產品需要推廣時,你會用怎么做?

是聘用一群業務員全職的兼職的實習的,打電話上門上街去發傳單、發產品資料,讓越來越多的人知道?

還是建一個網站,把公司資料、產品優勢等展現出來,請人做優化做推廣,讓越來越多的客戶主動找上門?

如果業務員和網站只能二選一,你會選誰?先別著急回答,火星君先給大家分享一個真實的案例:

新產品推廣難,20個業務員上門拜訪收效差

深圳市綠和環保建材有限公司總部在德國,在中國設立工廠20年來,主要生產、銷售自主研發的環保生態木塑,它可以替代防腐木,鋁型材等用于園林景觀、筑幕墻、室內裝飾等方面。

產品剛研發出來時,市場上還沒有這個材料;在產品認可度和知名度都沒有的情況下,綠和環保也沒有別的營銷渠道,只能通過業務員去設計院上門推廣。

20多個業務員,天天拿著產品畫冊和樣品去各大設計公司、設計院,告訴他們這個產品的特點、優勢。

但是這是非常被動的,有的時候沒見著負責人就被轟出來了,好不容易找上負責人說上話,人家也對你感興趣了,卻會因為沒有多少案例和代表性的工程而質疑、拒絕。

加上建筑材料采購本身就周期長復購頻率低,所以綠和環保生態木塑剛投產的那幾年非常艱難,銷售人員多、銷售費用高,接到的訂單卻是屈指可數。

1個模板網站留不住客戶,推廣費打水漂

綠和環保就這樣苦苦的撐了兩三年,綠和環保總經理李章鴻覺得不能再這樣耗下去了,得開辟新的營銷渠道。

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這時候正好是搜索引擎廣告剛開始火熱的時候,李總經常能接到百度、360等公司打來的推廣電話,開個賬戶還能建個網站;李總覺得挺劃算,就開始了了網絡營銷的初體驗。

不過這次體驗有點糟糕,綠和環保在百度開了個推廣賬戶,并且花錢讓百度做了個很便宜的網站。

這個網站是一個典型的模板網站,那些沒有自己網站卻要在百度上推廣的公司,基本都是套用這幾個模板,只需替換上自己的公司名稱和圖片就成。但客戶訪問這樣的網站,看不出來綠和環保的行業地位,也看不出來是國內第一家自主研發生產生態木塑這樣的資質,更看不出來和別的建筑材料有什么不同。

雖然百度能夠帶來很多很精準的流量,但是網站卻沒能留住客戶。綠和環保的這個模板網站雖很便宜,但是因為網站沒有營銷力,沒有讓訪客感受到公司的優勢,所以競價推廣的錢花都打了水漂,其實也是個很“貴”的代價。

1個會說話的網站,勝過20個陌拜的業務員

意識到是網站出了問題的李總并沒有因為網絡營銷首戰失敗而放棄,在了解到營銷型網站后,李總覺得的像是黑暗中摸索看到的燭光,希望就在眼前。

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在確定好合作之后,因為生態木塑是一個新的產業,負責的項目團隊從綠和環保調取了大量的資料,進行了深入的調研,經過精心的策劃設計之后,綠和環保營銷型網站(//www.lhhbm.com/)于2012年12月上線。

網站上線后一個月,綠和環保推廣團隊看到網站頁面設計、營銷力等方面,都非常有信心,大家晚上都在加班做網站的優化推廣,當時就接到一個來自張家界的姓梁的客戶??突П硎舅幸桓?0000平方的項目要用到這個生態木塑材料,看到綠和環保的網站覺得比較靠譜,想要先看一下樣品??突盞窖泛?,就邀請綠和環保相關人員過去談合作,當天就把合同簽回來了。

除此之外,還有張家界超五星級納百利皇冠假日酒店也是通過網絡達成合作的客戶,上線僅僅一個月時間,就接到了兩個比較大的訂單,這兩個訂單規模都有幾百萬,網絡營銷讓李總堅定了信心,走上了正軌,綠和環保不需要去找客戶了,基本上客戶都是主動上門。

網站,業務員各司其職,網絡營銷業績倍增!

網絡營銷是不斷發展的,網站也要不斷更新迭代,綠和集團營銷型網站從2012年上線后,期間經歷過多次整改,以符合當下的營銷力趨勢和客戶的審美要求。

不僅如此,綠和環保目前發展了3個品牌,所以分別在2015年和2018年又建立了兩個網站。這3個網站各自對應一個品牌,各司其職又互相關聯,3個網站的效果都很好。

如今,3個網站展示產品,吸引客戶,在后續的追銷環節,也不止20個業務員負責跟單、攻單、簽單,綠和環保的網絡營銷一派欣欣向榮的景象。

所以在網絡營銷中,網站和業務員都是必不可少的環節,只有把他們放在自己所擅長的領域,網絡營銷才會發揮最大的功效。

那么,我們應該怎么樣去打造一個營銷型網站呢?

用產品思維去打造營銷型網站

一、什么是營銷型網站?

營銷型網站是為了實現某種特定的營銷目標,將營銷的思想、方法和技巧融入到網站策劃、設計與制作中的網站。這是百科的定義。

營銷型網站為營銷而生,它不像品牌網站和社交網站,它知道用戶的需求,了解用戶的痛點。當它展現在用戶面前時,就自帶光環,散發著很強的“自我銷售能力和感染力”,就像于一個很資深的銷售員在向他的客戶推介自己的產品。這就是營銷型網站的強大銷售力。

從產品的角度來看,營銷型網站也是一個產品,只是它站在用戶的角度去思考問題,讓自己成為最懂客戶的產品。

二、用產品思維看營銷型網站

現在說產品思維,已經不是什么新鮮詞。產品思維就是:用戶至上,先用戶,后產品。傳統的企業思維邏輯是:產品 → 營銷 → 用戶。先有產品,然后做營銷,最后吸引用戶成交。但是現在的互聯網產品思維是:用戶 → 營銷 → 產品。顯然,互聯網產品思維是先有用戶,后有產品。就是把用戶拉過來,再根據用戶的需求設計優化產品。

產品思維以用戶為核心,從互聯網產品思維去設計營銷型網站,我們需要關注以下這些方面。

1、誰才是目標用戶?

不管你的網站是賣產品還是賣服務,你都要清楚自己的目標用戶是誰。哪些用戶才是真正需要你的產品?比如:K12在線教育平臺,它的目標用戶是:網師(網絡教師)、家長、學生。所以在設計網站時,就要考慮到這三種角色的特征,分別滿足他們各自的需求。網師輕松展示技能,家長輕松挑選課程和老師,學生輕松學到知識,在滿足這些需求的過程中,平臺方自然也就獲利了。知道目標用戶是誰,你才清楚這些用戶最在意的是什么。

2、用戶從哪里訪問網站?

有人說,你做網站就做嘛,知道用戶從哪里訪問網站干嘛?其實知道用戶來源,我們就可以確定網站的版本,是PC端,還是移動端。不同版本的設計有著天壤之別。你的用戶是喜歡在電腦上訪問你的網站,還是喜歡用手機訪問你的網站呢?你可以做個調研,這樣才清楚網站版本開發方向。方向錯了,再多的努力都是徒勞。

3、用戶為什么選擇你的網站?

從PC互聯網到移動互聯網,網站產品的同質化競爭已經進入白熱化,在千萬網站中,用戶為什么會選擇你?換句話說,你的網站有什么優勢和吸引力。在設計網站的時候,我們要考慮到網站在互聯網上的其他入口應該是什么樣的,如何讓你的網站在眾多網站中脫穎而出。這里涉及到網站的優勢及營銷推廣的問題。你的網站是否容易推廣,在設計時都要把營銷思想融入進去的。你可以與運營推廣團隊一起討論網站的自我營銷策略,讓網站一出生就自帶營銷競爭力。

4、用戶想在你的網站做什么?

網站是為了滿足某一部分用戶的需求而存在的。用戶通過你的網站,想達到什么目的,是買到滿意的產品,還是滿意的服務,或者是達成其他的目標呢?這就是網站存在的意義。它讓用戶達成預期目標,讓企業獲得相應的利益。如果是賣產品的網站,用戶進入你的網站最想做什么?當然是以合理的價格買到最好的產品,并且獲得最保障的售后服務。

一個營銷型網站的產品頁應該包含這些要素:產品信息、產品優勢,企業核心競爭力、服務流程、售后保障、問題幫助、聯系方式。

營銷網站要在重要的位置展示產品信息,同時告訴用戶產品比競品的優勢和企業實力,清晰的標注購買服務流程和售后保障,展示問題解答消除用戶疑慮,并且有方便快捷的聯系渠道。這是從網站架構上來談及營銷型網站的特征。除此之外,還包括網站的色彩、線條、圖片等信息。營銷型網站更多的是從每一個細節去抓住用戶。

5、用戶在你的網站達到目的了嗎?

網站是為了滿足用戶的某一個需求,從而實現用戶的目標,你要清楚用戶是否在你的網站達到了目的?即使你的網站設計的五顏六色,最后卻沒有完成用戶的目標,那么這個網站也是失敗的。營銷型網站不光要把產品銷售出去,而且要讓用戶輕松愉快的買到產品。所以,產品是核心,加上良好的用戶體驗,必然成就營銷型網站的無限魅力。

6、用戶下次是否還愿意訪問的網站?

這是個回頭率的問題,用戶下次是否還會選擇你,由很多因素決定,包括:產品的質量、客戶服務、網站體驗、企業實力等。其中,在相同體量和相同維度下,用戶體驗優秀的網站將決定用戶的回頭率。舉個例子,兩個網站都能滿足你的需求,其中一個網站做得很爛,另一個做得很好,你會選擇哪一個呢?當然是好的那個,因為每個人的時間都是有限的,用戶都是懶得去思考的,人總是愛美的。難道不是嗎?

網站的設計者懂得從用戶的角度去思考,讓網站更符合用戶的需求。對于產品經理而言,網站就是一個產品,營銷型網站正是抓住了用戶的痛點和用戶的心理,讓用戶在網站面前卸下所有防御,去接納網站所傳遞的價值。

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